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中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)背后,為何徐工起重能為用戶帶來先發(fā)優(yōu)勢(shì)?

   日期:2019-01-01     瀏覽:2059    評(píng)論:0    
核心提示: 決戰(zhàn)在市場(chǎng),決勝在工廠,你的輸贏在你的工廠里面就已經(jīng)體現(xiàn)出來了。所以我很注重抓好內(nèi)部的班子建設(shè),隊(duì)伍建設(shè),思想建設(shè),文
 

 

 “決戰(zhàn)在市場(chǎng),決勝在工廠,你的輸贏在你的工廠里面就已經(jīng)體現(xiàn)出來了。所以我很注重抓好內(nèi)部的班子建設(shè),隊(duì)伍建設(shè),思想建設(shè),文化建設(shè),素質(zhì)建設(shè);我也很注重產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā),產(chǎn)品質(zhì)量的提高;我也很關(guān)注關(guān)鍵細(xì)節(jié),它的改善提高,和神經(jīng)末梢的反應(yīng),逐漸把我們的企業(yè)從一個(gè)比較粗放的企業(yè),產(chǎn)品沒有很多技術(shù)含量的企業(yè),逐漸提升到在國(guó)際上靠技術(shù)、靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)來打天下的一個(gè)企業(yè)。”徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民接受央廣網(wǎng)專訪時(shí)強(qiáng)調(diào)。

  2018年收官,恰逢改革開放40周年之際,在中國(guó)新經(jīng)濟(jì)、新常態(tài)下,供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促動(dòng)中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)邁向發(fā)展新臺(tái)階。在人民大會(huì)堂召開的第五屆中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)表彰大會(huì)上,徐工憑借“超級(jí)移動(dòng)起重機(jī)創(chuàng)新工程”第二度摘得工業(yè)界最高獎(jiǎng)項(xiàng)。這足以證明徐工在這一階段取得的新成果和新突破。而在這背后,徐工起重機(jī)械,更用一場(chǎng)“價(jià)值營(yíng)銷風(fēng)暴”,促動(dòng)“中國(guó)制造”邁向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”,為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來高質(zhì)量發(fā)展模式范本。

  

 

  半個(gè)多世紀(jì)的寂寞堅(jiān)守,只為贏得尊嚴(yán)

  徐工起重機(jī)從5噸到百噸級(jí),整整歷經(jīng)了40年,從學(xué)習(xí)國(guó)外技術(shù)被拒,到自主攻克一道道技術(shù)壁壘,幾代徐工人身上“一根筋”的特質(zhì)已經(jīng)被行業(yè)打上烙印。1966年之前,中國(guó)汽車起重機(jī)基本采用機(jī)械式傳動(dòng)技術(shù),文革初期生產(chǎn)受到干擾,行業(yè)基本停產(chǎn),但當(dāng)年徐工有一批老技術(shù)人員、老技師始終堅(jiān)守崗位,于1967年完成10噸液壓汽車起重機(jī)試制,這是中國(guó)第一臺(tái)液壓傳動(dòng)技術(shù)的汽車起重機(jī),也是中國(guó)第一臺(tái)真正意義上的現(xiàn)代汽車起重機(jī);所以,到今天全行業(yè)都承認(rèn)徐工是中國(guó)移動(dòng)起重機(jī)的鼻祖。

  

 

  進(jìn)入新世紀(jì),接連突破技術(shù)難題,徐工掌握國(guó)際話語權(quán)

  超級(jí)移動(dòng)起重機(jī)被工程裝備行業(yè)公認(rèn)為是科技含量最高、研發(fā)難度最大的產(chǎn)品之一,被譽(yù)為世界工程機(jī)械技術(shù)“珠峰之頂”。2000年,王民董事長(zhǎng)以強(qiáng)大戰(zhàn)略洞察力,提出高端、高技術(shù)含量、高可靠性、大噸位“三高一大”產(chǎn)品戰(zhàn)略,徐工也正式拉開高端產(chǎn)品發(fā)展之路。

  

 

  10余年間,徐工堅(jiān)守產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),矢志率先破冰,創(chuàng)造無數(shù)第一,全球第一吊4000噸級(jí)履帶起重機(jī)將中國(guó)制造帶向嶄新高度;全球首臺(tái)八軸千噸級(jí)全地面起重機(jī)的誕生,突破全地面起重機(jī)技術(shù)壁壘,就在上月,兩年一度的上海寶馬展再次拉開帷幕,徐工XCA1600憑借超強(qiáng)性能,成為全球行業(yè)矚目的焦點(diǎn),在輕量化、智能化、可靠性等核心技術(shù)上取得顛覆性成果,使中國(guó)超級(jí)移動(dòng)起重裝備站上了世界之巔。

  

 

  七大創(chuàng)新支撐,徐工與老牌強(qiáng)手“論劍高端市場(chǎng)”

  在今年的寶馬展上,德國(guó)客戶專程前來,考察徐工新產(chǎn)品的同時(shí),并對(duì)XCA100給予高度肯定!盡管徐工的產(chǎn)品價(jià)格略高于同行,但更多的出國(guó)施工企業(yè)或海外工程項(xiàng)目企業(yè)選擇了徐工。2018年,徐工相繼獲取海外千萬級(jí)、億元級(jí)的大單。海外銷量同比增長(zhǎng)25.4%,遠(yuǎn)高于行業(yè)9.6%的增長(zhǎng),歐美市場(chǎng)出口增長(zhǎng)50%,出口市場(chǎng)份額保持第一位。XCA60E在香港、土耳其實(shí)現(xiàn)批量銷售,QAY650銷往摩洛哥;全地面、輪胎吊全年海外出口臺(tái)量實(shí)現(xiàn)倍增。“一帶一路”國(guó)家銷量實(shí)現(xiàn)再突破,行業(yè)出口的47個(gè)國(guó)家中,徐工在23個(gè)國(guó)家市場(chǎng)份額保持首位,其中在俄羅斯、馬來西亞、文萊等國(guó)家市場(chǎng)份額超60%。

  

 

  徐工去年與美國(guó)第四大租賃公司AHERN簽下的900臺(tái)設(shè)備租賃訂單,目前也正在交貨,這都意味著在全球發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的這場(chǎng)超級(jí)起重裝備中國(guó)新生力量與歐美老牌強(qiáng)手的終極對(duì)決已拉開序幕。徐工之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)中處于展現(xiàn)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力,主要源于以下七點(diǎn):

  一、注重創(chuàng)新投入,10年創(chuàng)新投入近50億元;

  二、構(gòu)建包含國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室在內(nèi)的全球協(xié)同研發(fā)體系;

  三、打造包含享受國(guó)務(wù)院特殊津貼專家、國(guó)家“百千萬人才工程”專家等一支頂尖人才隊(duì)伍;

  四、攻克全球行業(yè)七大核心技術(shù)難題,其中4項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先,3項(xiàng)國(guó)際先進(jìn);

  五、解決國(guó)產(chǎn)元件配套“空心化”難題,拉動(dòng)國(guó)內(nèi)配套體系從產(chǎn)業(yè)空白向價(jià)值鏈中高端跨越;

  六、打造全球規(guī)模最大、智能化程度最高的起重機(jī)制造基地;

  七、構(gòu)建行業(yè)領(lǐng)先的智能互聯(lián)生態(tài)體系,能為超級(jí)起重機(jī)后市場(chǎng)提供智能化保障,且通過30萬臺(tái)設(shè)備施工情況積累的大數(shù)據(jù),為國(guó)家經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)提供重要指數(shù)參考。

  

 

  向高價(jià)值進(jìn)階,徐工“價(jià)值保衛(wèi)戰(zhàn)”帶給用戶先發(fā)優(yōu)勢(shì)

  “現(xiàn)在,行業(yè)到了必須轉(zhuǎn)變的時(shí)候,以‘卓越’、‘極致’為標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量發(fā)展勢(shì)在必行。高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)重要題眼是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng),核心是改變價(jià)格戰(zhàn),讓產(chǎn)業(yè)所有參與方,尤其是用戶真正獲益。”在多個(gè)場(chǎng)合,徐工機(jī)械副總裁、起重機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理孫建忠都竭力站在產(chǎn)業(yè)鏈角度,站在產(chǎn)業(yè)高度,解釋這個(gè)問題。

  

 

  進(jìn)入2018年以來,徐工起重連續(xù)發(fā)布“對(duì)價(jià)格戰(zhàn)說不、引導(dǎo)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)、維護(hù)客戶利益”等價(jià)值領(lǐng)袖輿論,破解行業(yè)低端競(jìng)爭(zhēng)的干擾;堅(jiān)持價(jià)值導(dǎo)向,引導(dǎo)客戶決策從“價(jià)格”向“價(jià)值”轉(zhuǎn)變,贏得了客戶高認(rèn)同。而從這一角度看,徐工的“價(jià)值保衛(wèi)戰(zhàn)”所帶來的效應(yīng),對(duì)中國(guó)裝備制造業(yè)影響同樣深遠(yuǎn)。“中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)”兩度花落徐工,不僅是對(duì)徐工產(chǎn)品和技術(shù)層面的認(rèn)可。75年專注堅(jiān)守,扛起中國(guó)裝備制造業(yè)發(fā)展大旗的社會(huì)責(zé)任,同樣值得尊重!

 
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